存600返960 广发聪明卡营销分析
2010年6月24日
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相信大家对于存100送50，存300送150这样的话费促销方式，并不陌生，移动运营商通过分月返还话费，达到了套住用户的目的，而对于高端客户，更是如此，比如全球通银卡（588元档），广东移动存2400送2400购机积分，分12个月返还，用户每个月还需要最少缴纳388元话费，对于移动来说，无疑并不亏，而且套住了高端用户，年终报表上，“每用户月消费”项就会相当体面，这也是为什么一到年终，促销力度就会增加的原因。
不过今天，小蓝要说的，并不是电信运营商，而是银行信用卡营销。广发银行借鉴了电信运营商的点子，推出了“广发聪明卡”，预存600元，返960元，分三年返还，其实也就是送360元，每个月多返15元罢了。为什么这个会引起小蓝注意呢？主要是银行预存和运营商预存是两个完全不同的概念。运营商预存后，用户这笔钱就会直接作为收入。移动运营商仅需少量支出，即可实现这笔资金周转，而银行预存，当用户刷卡的时候，这笔钱就需要完整地花出去，银行仅能收到一点手续费。而如果用户走了支付宝，那么银行可能一分钱都收不到。 阅读全文…
